Negocjacje, czyli świadomy element dobrego zakupu [reklama]

2022-10-02, 23:00  Reklama
Materiały promocyjne

Materiały promocyjne

Potencjalni nabywcy nieruchomości – podobnie jak same oferty rynku – są różnorodni. Łączy ich jednak jedna cecha – większość chce kupić jak najtaniej. Potrzeba posiadania własnego lokum i dynamiczna sytuacja na rynku nieruchomości powodują powszechną tendencję znaną w ekonomii od czasów Arystotelesa, czyli kupić jak najlepiej za możliwie jak najmniej. Chęć optymalizacji kosztów i zysków determinuje więc niepisany wymóg negocjowania ceny z deweloperem.

Negocjować każdy może

O tym, że warto negocjować, nie należy raczej nikogo przekonywać. Sytuacja jest prosta i klarowna – nie mamy pewności, że coś zyskamy, lecz podejmując się negocjacji nic nie stracimy. Każda suma lub ustępstwo ze strony sprzedawcy stanowi stuprocentowo wartość dodaną i będzie dla nabywcy czystą korzyścią. Kiedy możemy negocjować? Odpowiedź brzmi – zawsze, choć do pewnego momentu. O cenie, warunkach i możliwościach warto rozmawiać w każdej chwili, warto jednak pamiętać, że gdy negocjacje przekroczą pewien pułap szczegółu, mogą stać się dla nas wiążące, ryzykowne lub niewygodne. Deweloper, czy jego agent bardzo cenią swój czas i nie będą go trwonić na niekończące się rozmowy o sprzedaży wyłącznie w aspekcie czysto hipotetycznym. Negocjować najlepiej jest w odniesieniu do konkretnej oferty, która interesuje nas w realny sposób.

Z kim należy prowadzić rozmowy? Najpewniej robić to bezpośrednio z deweloperem lub przedstawicielem jego interesu w osobie agenta ds. nieruchomości. Istnieje też możliwość, że deweloper poleci nam kontakt z pracownikiem firmy pośredniczącej, która ma swoje udziały w pozyskiwaniu klienta i sprzedaży. Ta z kolei jest najczęściej wtajemniczona w cechy oferty i szczegółowo zna widełki finansowe, w ramach których ma możliwość elastycznego podejścia do ceny. W tym miejscu zaczyna się rola aktywnego nabywcy, od którego zależy, na ile wykorzysta margines ceny, czyli sferę negocjacji. Zasada nadrzędna brzmi – pytać o wszystko i wiedzieć o ofercie możliwie jak najwięcej.

O argumentowaniu

Jest kilka ważnych punktów, które będąc cechami każdej nieruchomości, mogą jednocześnie stanowić podstawę do negocjacji i budowania argumentów. Świadomy i aktywny nabywca, który z założenia decyduje się na negocjacje, powinien pamiętać, że argumentacja przebiega zazwyczaj od ogółu do konkretu. Jeśli dialog ma przynieść wymierne korzyści, to będzie potrzebował kontekstu. Pamiętajmy, że agent ds. nieruchomości lub doradca inwestycyjny to zazwyczaj osoby biegłe w swojej dziedzinie i należy przyjąć, że dysponują większą, bogatszą i szczegółową wiedzą. Aby mieć pewność, co negocjujemy i w jakim kierunku chcemy poprowadzić nasze rozmowy, a także, by wywrzeć odpowiednie wrażenie na deweloperze, należy dobrze zaznajomić się z ofertą rynku – w tym z ofertą konkurencji. Pamiętajmy, że nieświadomy nabywca, to bezbronny nabywca. Warto też mieć pod ręką konkretne oferty, które podobnie jak aktualnie negocjowana, wpisują się w profil naszych preferencji i możliwości. Metoda porównawcza może zdać rezultat, a z pewnością sprowokuje sprzedawcę do aktywnej postawy.

Cena i inne atrybuty

To, co negocjujemy, to najczęściej cena. Stanowi ona oś negocjacji. Możemy rozmawiać o kluczowych cechach mieszkania na sprzedaż Bydgoszcz, lecz zawsze mają one bezpośredni związek z ceną – będą z niej wynikały lub miały bezpośredni wpływ na jej kształt.

Pamiętajmy o najważniejszych cechach każdej nieruchomości. Powierzchnia, standard budownictwa i wykończenie, lokalizacja, bliskość do najważniejszych ośrodków miasta, stopień skomunikowania z innymi dzielnicami, infrastruktura, otoczenie i sąsiedztwo, hałaśliwość, czy wiek budownictwa – wszystko to są ważne miejsca przystankowe w rozmowie z deweloperem na temat potencjalnej transakcji. Należy wskazywać na zależności między poszczególnymi cechami nieruchomości. Pamiętając o zaletach, warto uwydatniać wady lub słabe punkty, myśleć perspektywicznie i krótko mówiąc – targować się przy pomocy arybutów danego lokum. Jeśli, przykładowo, kupujemy lokum w surowej postaci, spróbujmy zawrzeć w cenie program wykończenia jego wnętrz. Jeżeli nieruchomość jest nieco oddalona od lokalizacyjnego kręgu naszych poszukiwań, zaproponujmy niższą cenę lub oczekujmy większego metrażu w tej samej cenie i lokalizacji. Ważne, aby nabywca uświadomił sobie własne potrzeby i podzielił cechy poszukiwanej inwestycji na pierwszo- i drugorzędne. Jeśli w trakcie negocjacji dochodzimy do konkretnej sumy pieniędzy, którą chcemy wydać na nieruchomość i jest ona w drodze kompromisu akceptowana przez obie strony transakcji, starajmy się wymóc na deweloperze takie lokum, które pod względem jego cech i w obrębie uzgodnionej ceny, będzie odpowiadało nam najbardziej.

Podkreślmy, że decydując się na samodzielną nieruchomość, w której chcemy zamieszkać, kupujemy jednocześnie po części standard i komfort, z którym będziemy ściśle związani na co dzień. Dla dewelopera jest to po prostu kolejna transakcja, a dla nas – zdobycie warunków do niezależnego bytowania. Wymierny skutek negocjacji będzie przekładał się na to, co kupimy i będzie uzależniony od determinacji oraz umiejętności interpersonalnych i perswazyjnych nabywcy.

Biznes

Porażka u fryzjera, na balu, na lotnisku Od tego jest reklamacja

Porażka u fryzjera, na balu, na lotnisku? Od tego jest reklamacja!

2022-01-02, 16:40
Marcin Nocuń nowym prezesem WZL nr 2 w Bydgoszczy

Marcin Nocuń nowym prezesem WZL nr 2 w Bydgoszczy

2022-01-01, 16:30
Biała kuchnia czarny blat jakie płytki [reklama]

Biała kuchnia czarny blat jakie płytki? [reklama]

2021-12-30, 11:13
Wojsko otrzyma 100 dronów. Będą produkowane m.in. w Bydgoszczy

Wojsko otrzyma 100 dronów. Będą produkowane m.in. w Bydgoszczy

2021-12-29, 18:49
Top do hybryd - czego o nim nie wiedziałaś [reklama]

Top do hybryd - czego o nim nie wiedziałaś? [reklama]

2021-12-28, 10:55
Nietrafiony prezent świąteczny Można go oddać, zależy jak i gdzie kupiony

Nietrafiony prezent świąteczny? Można go oddać, zależy jak i gdzie kupiony

2021-12-27, 15:38
5 najlepszych działań marketingowych, które pokażą Ci, jak rozwijać swój biznes [reklama]

5 najlepszych działań marketingowych, które pokażą Ci, jak rozwijać swój biznes! [reklama]

2021-12-27, 10:15
Minister finansów: ceny paliw mogą być jeszcze niższe

Minister finansów: ceny paliw mogą być jeszcze niższe

2021-12-22, 10:02
Osiedle pod Sosnami powstaje przy ul. Orła Białego w Fordonie [REKLAMA]

Osiedle pod Sosnami powstaje przy ul. Orła Białego w Fordonie [REKLAMA]

2021-12-22, 09:04
Pesa dostarczy 33 pociągi dla kolei czeskich

Pesa dostarczy 33 pociągi dla kolei czeskich

2021-12-18, 19:00
Ważne: nasze strony wykorzystują pliki cookies.

Używamy informacji zapisanych za pomocą cookies i podobnych technologii m.in. w celach reklamowych i statystycznych oraz w celu dostosowania naszych serwisów do indywidualnych potrzeb użytkowników. Mogą też stosować je współpracujący z nami reklamodawcy, firmy badawcze oraz dostawcy aplikacji multimedialnych. W programie służącym do obsługi internetu można zmienić ustawienia dotyczące cookies. Korzystanie z naszych serwisów internetowych bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia. Więcej informacji można znaleźć w naszej Polityce prywatności

Zamieszczone na stronach internetowych www.radiopik.pl materiały sygnowane skrótem „PAP” stanowią element Serwisów Informacyjnych PAP, będących bazą danych, których producentem i wydawcą jest Polska Agencja Prasowa S.A. z siedzibą w Warszawie. Chronione są one przepisami ustawy z dnia 4 lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych oraz ustawy z dnia 27 lipca 2001 r. o ochronie baz danych. Powyższe materiały wykorzystywane są przez Polskie Radio Regionalną Rozgłośnię w Bydgoszczy „Polskie Radio Pomorza i Kujaw” S.A. na podstawie stosownej umowy licencyjnej. Jakiekolwiek wykorzystywanie przedmiotowych materiałów przez użytkowników Portalu, poza przewidzianymi przez przepisy prawa wyjątkami, w szczególności dozwolonym użytkiem osobistym, jest zabronione. PAP S.A. zastrzega, iż dalsze rozpowszechnianie materiałów, o których mowa w art. 25 ust. 1 pkt. b) ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych, jest zabronione.

Rozumiem i wchodzę na stronę